{"id":70,"date":"2014-10-01T06:13:11","date_gmt":"2014-10-01T06:13:11","guid":{"rendered":"http:\/\/prospekta.mx\/blog\/?p=70"},"modified":"2014-10-01T06:16:46","modified_gmt":"2014-10-01T06:16:46","slug":"generacion-de-leads-por-internet","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/generacion-de-leads-por-internet\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de leads por Internet"},"content":{"rendered":"

\"generacion-de-leads\"<\/a><\/h3>\n

\u00a1Qu\u00e9 tal se\u00f1or!, una pregunta,\u00a0\u00bfusted ya cuenta con tarjeta de cr\u00e9dito?…<\/em><\/strong>esas fueron las palabras que escuch\u00e9 al contestar mi tel\u00e9fono.<\/h3>\n

Muchos de nosotros hemos recibido una llamada<\/strong> como \u00e9sta de vendedores de tiempos compartidos, de seguros de gastos m\u00e9dicos o de servicios de asistencia vial, mismas a las que mostramos poco inter\u00e9s<\/strong>, a menos que alg\u00fan beneficio nos enganche de forma casi inmediata\u2026lo cual es poco com\u00fan<\/span>.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 tenemos un \u201cNO\u201d autom\u00e1tico al escuchar estas llamadas?<\/strong> Porque la mayor\u00eda de las veces son inoportunas, interrumpen nuestras actividades e invaden nuestros espacios, dando como resultado un \u201cno me interesa, gracias\u201d<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

Este tipo de pr\u00e1cticas tienen como objetivo la generaci\u00f3n de leads<\/strong> o atracci\u00f3n de prospectos<\/strong>, para venderles alg\u00fan producto o servicio.<\/p>\n

Sin embargo, las empresas de generaci\u00f3n de leads<\/strong> que realizan este tipo de acciones no se enfocan en satisfacer las necesidades de las personas sino en lograr un r\u00e1pido cierre de venta<\/strong>.<\/span><\/h3>\n

Parecen desconocer que las personas tienen mil prioridades<\/strong> que resolver<\/strong> antes <\/strong>de contratar un producto o servicio como el que ellos ofrecen. Quiz\u00e1 piensan que las personas se despiertan con la<\/strong> idea <\/strong>de ser miembro de un club vacacional o que lleva semanas esperando la llamada<\/strong> del vendedor<\/strong> que los presiona mientras est\u00e1n trabajando, desayunando con su familia o de vacaciones.<\/p>\n

Si esta forma de vender es invasiva<\/strong>, es decir, no podemos abordarlo mientras est\u00e1 en una plaza comercial con su familia ni llamarlo en plena junta de trabajo, \u00bfcuando llevar a cabo la generaci\u00f3n de leads<\/strong> de forma efectiva?, \u00bfcu\u00e1ndo venderles?<\/p>\n

Mediante el Inbound Marketing<\/strong>,\u00a0la generaci\u00f3n de leads<\/strong> es m\u00e1s sencilla,\u00a0ya que se basa en ofrecer a trav\u00e9s de medios digitales<\/strong> informaci\u00f3n de utilidad a las personas que piensan adquirir un producto o servicio determinado.<\/h3>\n

Es informaci\u00f3n que pueden consumir cuando tienen el tiempo y la disposici\u00f3n para hacerlo.<\/strong><\/span><\/h2>\n

Regresando al ejemplo<\/strong> de la venta de tarjetas de cr\u00e9dito, lo ideal ser\u00eda ofrecerle contenido de valor<\/strong> que responda a sus probables dudas:<\/p>\n