{"id":342,"date":"2015-03-16T17:03:24","date_gmt":"2015-03-16T23:03:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/?p=342"},"modified":"2015-03-16T17:07:55","modified_gmt":"2015-03-16T23:07:55","slug":"estrategia-de-inbound-marketing-hacia-el-cierre-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing-hacia-el-cierre-de-venta\/","title":{"rendered":"Estrategia de Inbound Marketing hacia el cierre de venta"},"content":{"rendered":"

\"estrategia<\/h2>\n

Una vez que has generado prospectos calificados<\/strong>, gracias a tu bien ejecutada estrategia de Inbound Marketing<\/strong>, necesitas \u00a1cerrar la venta!<\/span><\/h2>\n

Convertir prospectos en clientes<\/strong> es un proceso en el que tus equipos de mercadotecnia <\/em><\/strong>y ventas<\/em><\/strong> deben trabajar en conjunto. La retroalimentaci\u00f3n entre ambas \u00e1reas es indispensable.<\/p>\n

\u00a0\u00bfQu\u00e9 hacer para lograr una exitosa estrategia de Inbound Marketing hacia el cierre de venta?<\/strong><\/span><\/h2>\n

\u00a01. <\/strong>Administra a tus prospectos<\/strong><\/span><\/h2>\n

El prop\u00f3sito no es generar leads y olvidarse de ellos. Es aprovechar la <\/strong>oportunidad para cautivarlos<\/strong>, ofreci\u00e9ndoles informaci\u00f3n valiosa en distintos momentos, durante el proceso de decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

Para saber c\u00f3mo dar seguimiento a cada uno, debes agruparlos en listas<\/strong><\/span> seg\u00fan determinadas caracter\u00edsticas, como tipo de inter\u00e9s<\/strong> o de target<\/strong>, y ofrecer la informaci\u00f3n que necesitan seg\u00fan \u00e9stas.<\/p>\n

\u00a02. Conoce a tus prospectos (<\/strong>lead intelligence<\/em><\/strong>)<\/strong><\/span><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 tan bien manejas tus estad\u00edsticas? Una de las principales caracter\u00edsticas de una estrategia de <\/strong>Inbound Marketing<\/strong> efectiva es la habilidad de medici\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

El conocimiento puntual<\/strong><\/span> de tus potenciales prospectos, te permitir\u00e1 implementar una estrategia de Inbound marketing<\/strong><\/a> m\u00e1s efectiva.<\/p>\n

\u00bfDe d\u00f3nde vienen?, \u00bfcu\u00e1les ofertas de contenido descargaron en tu sitio?, \u00bfqu\u00e9 p\u00e1ginas visitaron?, \u00bfqu\u00e9 art\u00edculos de blog leyeron?<\/p>\n

Conocer esta informaci\u00f3n te permitir\u00e1 encaminar a tus prospectos<\/strong> hacia el momento de compra con mayor \u00e9xito.<\/p>\n

\u00a03. Da seguimiento a tus prospectos (<\/strong>lead nurturing<\/em><\/strong>)<\/strong><\/span><\/h2>\n

El llamado lead nurturing<\/em><\/strong><\/a>, es un proceso de suma importancia para convertir prospectos en clientes<\/strong>. En este seguimiento es necesario enviarles contenido desarrollado acorde a su perfil, intereses, preferencias, etc.<\/p>\n

Con el uso de software especializado para la implementaci\u00f3n de una estrategia de<\/strong> Inbound Marketing<\/strong>, como HubSpot<\/strong><\/a>, puedes analizar el comportamiento y caracter\u00edsticas del visitante en tu sitio y usar esta informaci\u00f3n para enviarles contenido que<\/strong> responda a sus necesidades<\/strong> <\/span>espec\u00edficas.<\/p>\n

\u00a0La implementaci\u00f3n de estas campa\u00f1as \u201cpersonalizadas\u201d<\/strong> incrementa dr\u00e1sticamente el porcentaje de conversi\u00f3n prospectos a cliente<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n

\u00a04. Haz uso del Email Marketing segmentado y de valor<\/span><\/strong><\/h2>\n

Las personas aprecian el contenido que les es <\/strong>\u00fatil<\/strong><\/a> y relevante para tomar una decisi\u00f3n. Para ti, enviar contenido de su inter\u00e9s es una gran oportunidad para mantener contacto <\/strong>con ellos.<\/p>\n

Esto es esencial en una estrategia de Inbound Marketing<\/strong><\/span>: Entre m\u00e1s interesante sea el contenido que env\u00edes a tus prospectos, mayor es la posibilidad de que ellos vengan a ti cuando requieran hacer una compra<\/strong> de un producto o servicio como el tuyo.<\/p>\n

Una campa\u00f1a de <\/strong>email marketing<\/strong> bien dise\u00f1ada, es cr\u00edtica para cualquier empresa. Sin embargo, llevarla a cabo mediante software especializado en Inbound Marketing, te permitir\u00e1 aprovechar la tecnolog\u00eda para maximizar los resultados<\/strong>, obteniendo as\u00ed una mayor conversi\u00f3n de <\/strong>prospectos a clientes<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

En Prospekta <\/strong>somos expertos en dise\u00f1ar estrategias de Inbound Marketing<\/strong> <\/span>que centran su atenci\u00f3n en lo que el target quiere y necesita, permiti\u00e9ndonos ayudar a las empresas a convertir con mayor \u00e9xito a sus prospectos en clientes<\/strong><\/span>.<\/h2>\n

 <\/p>\n

\"Contacto\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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