![\"Conseguir](\"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/conseguir-clientes-content-marketing.jpg\" "\\"Conseguir")
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De todas las estrategias en marketing digital<\/strong> para conseguir clientes, una se mantiene a la cabeza, el Content Marketing<\/strong>.<\/p>\n De acuerdo con el Content Marketing Institute<\/strong><\/a><\/span>, en Estados Unidos el 93% de marketers B2B<\/strong> se enfocan en conseguir clientes con Content Marketing<\/strong>. Y el n\u00famero crece a\u00f1o con a\u00f1o.<\/p>\n \u00bfTe sientes abrumado con todos los consejos en Internet sobre c\u00f3mo generar ventas<\/strong> a trav\u00e9s de esta t\u00e1ctica?, \u00bfa\u00fan no sabes a ciencia cierta c\u00f3mo es posible conseguir clientes con Content Marketing? Es normal<\/strong>.<\/p>\n De hecho, el mismo instituto, indica que del 93% de los marketers B2B<\/strong> usaron esta t\u00e1ctica, pero s\u00f3lo el 44%<\/strong> tienen una estrategia documentada.<\/p>\n Aunque los encargados de mercadotecnia hacen uso del Content Marketing<\/strong><\/a><\/span> para impulsar las ventas de su negocio, persiste la confusi\u00f3n sobre c\u00f3mo implementar una estrategia<\/strong> efectiva.<\/p>\n Una de las razones principales por las que las estrategias de marketing digital<\/strong> fallan es por carecer de un plan consistente<\/strong>. Los marketers no saben cu\u00e1ndo postear, qu\u00e9 postear, de qu\u00e9 escribir, o a incluso a qui\u00e9n exactamente escribir.<\/p>\n No existe suficiente \u00e9nfasis en generar contenido de forma consistente<\/strong>.<\/p>\n Con un plan editorial y un acercamiento estrat\u00e9gico, tu contenido puede atraer a la audiencia correcta<\/strong>. Puede atraer leads calificados con mayor posibilidad de convertirse en clientes.<\/p>\n Postear espor\u00e1dicamente<\/strong> acerca de \u201calgo\u201d que pas\u00f3 por tu mente un d\u00eda\u2026no funciona. Para ser efectivo en tu estrategia de content marketing, debes tener claro qu\u00e9 es lo que te tus clientes est\u00e1n buscando<\/strong>. Resp\u00f3ndete:<\/p>\n Con esa informaci\u00f3n en mente, deja que empiecen a fluir las ideas sobre temas que realmente les puedan interesar<\/strong>.<\/p>\n Ahora que tienes temas, piensa en los medios o formatos<\/strong> en los que ser\u00eda mejor comunicarlos. Por ejemplo, puedes:<\/p>\n No hay mejor formato que otro<\/strong> para conseguir clientes. De hecho, es mejor si desarrollas tu contenido en diferentes formatos. De esta forma puedes alcanzar a un mayor n\u00famero personas del segmento que te interesa.<\/p>\n Ahora es el momento de establecer un calendario<\/strong><\/p>\n La elecci\u00f3n es tuya. Lo importante es que mantengas tu plan de contenidos consistente<\/strong>. Sin tener una estrategia espec\u00edfica acerca de lo qu\u00e9 escribir\u00e1s y en qu\u00e9 momento lo postear\u00e1s, simplemente estar\u00e1s haciendo esfuerzos sin ninguna direcci\u00f3n.<\/p>\n Crea tu plan de contenidos<\/strong> y despu\u00e9s decide c\u00f3mo lo promover\u00e1s con tu audiencia.<\/p>\n Las personas amamos la palabra \u201cGratis\u201d<\/strong>. Existe un toque m\u00e1gico en esa palabra que hace que las personas volteen a verte.<\/p>\n Tradicionalmente, los encargados de Mercadotecnia ten\u00edan temor de enfocar sus promociones simplemente en \u201clo gratis\u201d<\/strong>, ocasionando que las personas solo consumieran eso y no m\u00e1s.<\/p>\n Pero hay una forma de conseguir clientes con Content Marketing<\/strong> haciendo uso de esta palabra.<\/p>\n La informaci\u00f3n\u2026la informaci\u00f3n gratis es un fuerte im\u00e1n<\/strong>. Todos quiere y necesitan informaci\u00f3n valiosa, as\u00ed como ayuda sobre temas espec\u00edficos que les permitan resolver el problema que est\u00e1n enfrentando. Ofr\u00e9celes esa informaci\u00f3n y esa ayuda\u2026gratis<\/strong>.<\/p>\n HubSpot<\/strong>, la compa\u00f1\u00eda de Inbound Marketing<\/strong> que ha experimentado tremendo \u00e9xito en ventas, utiliza una variedad de contenidos gratis<\/strong> para conseguir clientes.<\/p>\n Sus contenidos est\u00e1n enfocados a profesionales de ventas, <\/strong>as\u00ed como de marketing digital<\/strong>. Mira aqu\u00ed el tipo de contenidos que desarrollan para este segmento de mercado Blog de HubSpot<\/strong><\/a><\/span>.<\/p>\n Estas son algunas ideas que puedes utilizar para tus propios contenidos:<\/strong><\/p>\n \u00bfQu\u00e9 obtendr\u00e1s ofreciendo algo gratis a cambio? <\/strong>Un prospecto, y eventualmente conseguir un cliente.<\/p>\n Adem\u00e1s, ofreciendo tus conocimientos<\/strong> y tus mejores consejos<\/strong>, le mostrar\u00e1s al mundo que t\u00fa eres el experto.<\/p>\n Con la informaci\u00f3n de contacto<\/strong> de tu prospecto a cambio de algo gratis, tendr\u00e1s un pie en la entrada. Es entonces, cuando puedes dar seguimiento<\/strong> a alguien que realmente est\u00e1 interesado en lo vendes, y as\u00ed conseguir clientes.<\/p>\n Haz producido un maravilloso y bien planeado contenido. \u00bfAhora qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n Ahora es momento de promoverlo<\/strong>. En la era digital que hoy en d\u00eda vivimos, las redes sociales son el mejor canal para promover tu contenido con miras a conseguir clientes.<\/p>\n De hecho, el 87% de los marketers B2B<\/strong> encuestados por el Content Marketing Institute<\/strong>, dijeron que utilizan las redes sociales para distribuir su contenido.<\/p>\n Funciona porque es m\u00e1s f\u00e1cil segmentar a la audiencia<\/strong> a la que enviar\u00e1s tu contenido. Pero para hacerlo efectivamente tendr\u00e1s que hacerlo de forma inteligente, determinando cu\u00e1l red social es la m\u00e1s adecuada<\/strong> para tu tipo de audiencia.<\/p>\n LinkedIn<\/strong> por ejemplo, es el canal m\u00e1s acertado para el marketing B2B.<\/p>\n Si quieres obtener un mayor provecho a la red social con mayor alcance de audiencia, por supuesto nos referimos a Facebook<\/strong>, descarga gratis<\/strong> esta Gu\u00eda para Pr\u00e1ctica \u00bfC\u00f3mo atraer clientes con Facebook?<\/em><\/strong><\/a><\/span><\/p>\n El Content Marketing<\/strong> lleg\u00f3 para quedarse. De hecho es la estrategia que m\u00e1s te ayudar\u00e1 en tu prop\u00f3sito de conseguir clientes<\/strong>.<\/p>\n Pero ya que existen una enorme cantidad de informaci\u00f3n en la red, debes asegurarte de dos cosas primordiales:<\/p>\nSi eres de los que a\u00fan se sienten confundidos al respecto, te presentamos los puntos m\u00e1s importantes que debes considerar para conseguir clientes con Content Marketing.<\/strong><\/h2>\n
1. Crea un plan consistente<\/strong><\/span><\/h2>\n
Si quieres conseguir clientes con Content Marketing, esto es lo que debes incluir en tu plan:<\/strong><\/h4>\n
\u00bfQu\u00e9 publicar?<\/strong><\/span><\/h4>\n
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\u00bfC\u00f3mo publicar?<\/strong><\/span><\/h4>\n
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\u00bfCu\u00e1nto publicar?<\/strong><\/span><\/h4>\n
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2. Ofrece algo gratis<\/strong><\/span><\/h2>\n
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Una oferta gratis no tiene que representar un alto costo para ti. Simplemente, para conseguir clientes, debes ofrecer contenido valioso a tus prospectos.<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n
Al ofrecer tu contenido, ten presente esto: Siempre, siempre, siempre, pide a cambio la direcci\u00f3n de email<\/span> o tel\u00e9fono de tu prospecto<\/span>. <\/strong><\/span><\/h3>\n
3. Las redes sociales funcionan para conseguir clientes\u2026si las usas estrat\u00e9gicamente<\/strong><\/span><\/h2>\n
![\"Como](\"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/como-atraer-clientes-con-facebook.jpg\")
<\/a><\/p>\nConclusi\u00f3n<\/strong><\/span><\/h2>\n
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![\"Contacto\"](\"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/estrategia-digital-boton-contacto.png\")
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