{"id":273,"date":"2015-03-06T13:28:02","date_gmt":"2015-03-06T19:28:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/?p=273"},"modified":"2015-03-06T13:28:02","modified_gmt":"2015-03-06T19:28:02","slug":"marketing-b2b-evita-estos-4-errores-en-tus-campanas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.prospekta.mx\/blog\/marketing-b2b-evita-estos-4-errores-en-tus-campanas\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: Evita estos 4 errores en tus campa\u00f1as"},"content":{"rendered":"

\"Marketing<\/h2>\n

En tu estrategia de Marketing B2B, \u00bfa veces sientes que avanzas dos pasos y retrocedes uno? <\/strong><\/h2>\n

Existen 4 errores fundamentales<\/strong> en los que frecuentemente los encargados de las \u00e1reas de Marketing incurren. Ev\u00edtalos para dar un empuje a tu estrategia de marketing B2B<\/strong>.<\/p>\n

Error No. 1 Acercarte de forma individual<\/span><\/h2>\n

Suena contradictorio a la mayor\u00eda de los consejos en marketing, \u00bfcierto? Lo normal es escuchar sobre los beneficios de crear marketing personas (o buyer personas<\/em><\/strong>) y escribir para una persona en espec\u00edfico<\/strong> en una empresa. Pero, en el mundo B2B, es raro que una sola persona tome todas las decisiones<\/strong> de compra.<\/p>\n

Para maximizar el alcance de tus campa\u00f1as de marketing B2B, desarr\u00f3llalas para un grupo<\/strong> en vez de a una persona en particular. Considera las preguntas y objeciones que este grupo de personas tendr\u00e1.<\/p>\n

\u00bfHay alguna pregunta que t\u00fa puedas resolver para el Departamento de Contabilidad?, \u00bfexiste alg\u00fan tipo de informaci\u00f3n que los altos ejecutivos necesitan para aprobar la compra? Incrementa tus oportunidades de venta<\/strong> dando a cada uno de tus prospectos los detalles que necesitan a trav\u00e9s de materiales con contenido valioso<\/strong><\/a><\/span>.<\/p>\n

Error No. 2 No usar la tecnolog\u00eda a tu favor<\/span><\/h2>\n

Muchos de tus clientes probablemente realizan de forma sistem\u00e1tica<\/strong> sus decisiones de compra. \u00bfNo crees que deber\u00edas hacer lo mismo?<\/p>\n

Investiga c\u00f3mo son los diferentes pasos en tu ciclo de venta<\/strong>. Ahora, implementa tecnolog\u00eda para automatizar tu marketing<\/strong> seg\u00fan cada paso. De esta forma comunicar\u00e1s el mensaje correcto en el momento correcto, haciendo m\u00e1s f\u00e1cil para tu comprador decir \u201cS\u00ed\u201d a tu oferta.<\/p>\n

Los negocios deben conocer a su target<\/strong> y ofrecer la soluci\u00f3n o producto m\u00e1s apropiado<\/strong>. Esto no es posible sin hacer uso de la tecnolog\u00eda y la automatizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

En Prospekta<\/strong>, por ejemplo, ofrecemos a nuestros clientes el desarrollo de estrategias de marketing B2B<\/strong>, que a su vez se apoyan de herramientas de marketing automation<\/em><\/strong> como Hubspot.<\/p>\n

Error No. 3 Producir contenido de baja calidad<\/span><\/h2>\n

Viviemos en una era de \u201csobrecarga\u201d de contenido<\/strong>. La gente no necesita m\u00e1s de la misma informaci\u00f3n, necesitan m\u00e1s bien informaci\u00f3n valiosa<\/strong>.<\/p>\n

En tus campa\u00f1as de marketing B2B<\/strong>, enf\u00f3cate en producir contenido de alta calidad<\/strong>, materiales altamente informativos<\/strong>. No necesitas empezar a crear ahora m\u00e1s de lo que creas actualmente, sino crear informaci\u00f3n que ayude a tu target, contenidos de utilidad.<\/p>\n

Error No. 4 Ignorar los n\u00fameros<\/span><\/h2>\n

Por a\u00f1os, el Big Data ha sido dominado m\u00e1s por la industria de la tecnolog\u00eda que por ninguna otra. Pero los marketers que quieren refinar su estrategia y continuar avanzando no pueden ignorar el big data<\/strong>, aunque parezca una especialidad del campo tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

Para dar un empuje a tu marketing B2B<\/strong>, considera los n\u00fameros detr\u00e1s de cada campa\u00f1a.<\/p>\n