Has escuchado sobre el Inbound Marketing, ¿pero qué tiene de diferente o novedoso frente al Marketing tradicional?
Desde hace muchos años, las empresas han contratado medios publicitarios “tradicionales”.
Hoy esta práctica es cada vez menos común, ya que ha demostrado ser poco rentable y difícil de medir, sobre todo para las empresas B2B (Business-to-Business).
¿Por qué? Porque los compradores han cambiado.
Quien necesita información sobre un producto o servicio simplemente “googlea” y encuentra diversas opciones sobre proveedores, características, beneficios, precios, condiciones, en fin…todo.
No trata de recordar la revista en la que vio el anuncio
No busca la tarjeta que le dieron en la expo
Mucho menos espera la llamada de un vendedor
Es aquí donde entra el Inbound Marketing
Algunos datos en México
- Antes de realizar una compra, la mitad de las mamás digitales prefieren consultar Internet para decidirse. Consulta aquí el estudio
- Los ejecutivos en México perciben a Internet como un medio que los mantiene actualizados (84%) Consulta aquí el estudio
- 7 de cada 10 ejecutivos visitan el sitio de una marca que les interesa y usan sitios de búsqueda para obtener información sob re marcas. Consulta aquí el estudio
- 8 de cada 10 usuarios prestan atención a la publicidad en internet, principalmentepara enterarse de promociones, porque la publicidad les parece atractiva y les proporciona información relevante del producto que se anuncia. Consulta aquí el estudio
Datos de fuentes internacionales
- 60% de los usuarios a nivel mundial investigan en Internet acerca de los productos. Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012
- 61% Los leads generados por Inbound Marketing cuestan menos que aquellos generados por Outbound Marketing. HubSpot, 2013
- En promedio, las empresas que realizan un adecuado seguimiento a sus leads generan un 50% más de ventas con un 33% de menos costo. Forrester Research
Por su parte, MarketingSherpa, el instituto norteamericano de investigación especializado en tendencias en marketing, mostró un estudio en el 2012 sobre la inversión estimada en medios para atraer leads en diversas compañías.
- Las tácticas que recibieron un mayor incremento de presupuesto incluyeron: optimización de sitio web, redes sociales y posicionamiento en buscadores de Internet.
- Las tácticas que recibieron un menor incremento del presupuesto son todas aquellas “outbound”, incluyendo medios impresos, expos y correo directo.
Esto demuestra que el gran reto para los departamentos de marketing ha sido la atracción de un mayor número de leads a un menor costo. Y es aquí donde el Inbound Marketing entra en acción.
Consulta el estudio completo aquí Lead GenerationBenchmark
En Prospekta ponemos al servicio de nuestros clientes estrategias de Inbound Marketing basadas en las necesidades específicas de su negocio.
Para saber más sobre cómo funciona el Inbound Marketing y cómo puede ayudar en tu éxito comercial, descarga nuestro Ebook Inbound Marketing para Principiantes
