En tu estrategia de Marketing B2B, ¿a veces sientes que avanzas dos pasos y retrocedes uno?
Existen 4 errores fundamentales en los que frecuentemente los encargados de las áreas de Marketing incurren. Evítalos para dar un empuje a tu estrategia de marketing B2B.
Error No. 1 Acercarte de forma individual
Suena contradictorio a la mayoría de los consejos en marketing, ¿cierto? Lo normal es escuchar sobre los beneficios de crear marketing personas (o buyer personas) y escribir para una persona en específico en una empresa. Pero, en el mundo B2B, es raro que una sola persona tome todas las decisiones de compra.
Para maximizar el alcance de tus campañas de marketing B2B, desarróllalas para un grupo en vez de a una persona en particular. Considera las preguntas y objeciones que este grupo de personas tendrá.
¿Hay alguna pregunta que tú puedas resolver para el Departamento de Contabilidad?, ¿existe algún tipo de información que los altos ejecutivos necesitan para aprobar la compra? Incrementa tus oportunidades de venta dando a cada uno de tus prospectos los detalles que necesitan a través de materiales con contenido valioso.
Error No. 2 No usar la tecnología a tu favor
Muchos de tus clientes probablemente realizan de forma sistemática sus decisiones de compra. ¿No crees que deberías hacer lo mismo?
Investiga cómo son los diferentes pasos en tu ciclo de venta. Ahora, implementa tecnología para automatizar tu marketing según cada paso. De esta forma comunicarás el mensaje correcto en el momento correcto, haciendo más fácil para tu comprador decir “Sí” a tu oferta.
Los negocios deben conocer a su target y ofrecer la solución o producto más apropiado. Esto no es posible sin hacer uso de la tecnología y la automatización.
En Prospekta, por ejemplo, ofrecemos a nuestros clientes el desarrollo de estrategias de marketing B2B, que a su vez se apoyan de herramientas de marketing automation como Hubspot.
Error No. 3 Producir contenido de baja calidad
Viviemos en una era de “sobrecarga” de contenido. La gente no necesita más de la misma información, necesitan más bien información valiosa.
En tus campañas de marketing B2B, enfócate en producir contenido de alta calidad, materiales altamente informativos. No necesitas empezar a crear ahora más de lo que creas actualmente, sino crear información que ayude a tu target, contenidos de utilidad.
Error No. 4 Ignorar los números
Por años, el Big Data ha sido dominado más por la industria de la tecnología que por ninguna otra. Pero los marketers que quieren refinar su estrategia y continuar avanzando no pueden ignorar el big data, aunque parezca una especialidad del campo tecnológico.
Para dar un empuje a tu marketing B2B, considera los números detrás de cada campaña.
- ¿Cuánto tráfico está produciendo tu contenido a tu negocio?
- ¿Cuánto de ese tráfico se convierte a leads para Ventas?
- ¿Cuánto engagement están generando tus esfuerzos en Marketing?
Monitoreando los números, tendrás una estimación más precisa de la efectividad de tu estrategia de marketing B2B. Si ves algo que no está funcionando bien, refínalo y haz pruebas. De esta forma tendrás la confianza de que tus equipos de marketing y ventas están moviéndose en la dirección correcta.
Tus campañas de marketing B2B podrán ser más efectivas si dejas atrás estos malos hábitos y refinas tu estrategia.
Apóyate de expertos en marketing digital para mejorar la conversión en tus campañas B2B.
En Prospekta somos expertos en aplicar técnicas de marketing digital, como Inbound Marketing, Social Media Marketing y Content Marketing, para ayudar a nuestros clientes B2B a alcanzar sus objetivos de ventas.
