Inbound Marketing, también conocido como Marketing de atracción, es una serie de acciones en Internet que logran que los usuarios lleguen a tus productos porque encuentran la respuesta a sus preguntas.
¿Cuál es la diferencia entre Inbound Marketing y Marketing Tradicional?
Hace 10 años, las empresas aseguradoras, financieras, educativas y sobre todo las comercializadoras, contrataban medios publicitarios para dar a conocer los beneficios de sus productos y servicios.
Los anuncios en revistas, las participaciones en exposiciones y los spots de radio y TV, resultaban ser efectivos para incrementar las ventas.
Hoy esta práctica es cada vez menos común, ya que ha demostrado ser poco rentable y difícil de medir, sobre todo para las empresas B2B (Business-to-business), aquellas que establecen relaciones comerciales con otras empresas.
Esto se debe a que los compradores han cambiado. Quien necesita información sobre un producto o servicio, no trata de recordar la revista en la que vio el anuncio, no busca la tarjeta que le dieron en la expo, y mucho menos espera la llamada de un vendedor, simplemente “googlea” y encuentra diversas opciones sobre proveedores, características, beneficios, precios, condiciones, en fin… todo, es aquí donde entra el Inbound Marketing.
De hecho, el comprador promedio lleva a cabo el 57% del proceso de venta antes de contactar a un ejecutivo de ventas.
Pero, ¿cómo lograr que esa persona encuentre a tu empresa y mejor aún, que te contacte?
Esto se logra mediante una correcta estrategia de Inbound Marketing. Esta metodología ha sido probada como la mejor forma de atraer nuevos prospectos y convertirlos en clientes mediante la creación y distribución de información útil.
El Inbound Marketing es una técnica de marketing no invasiva, al usuario no se le presiona a comprar, más bien se le ofrece información que le ayudará a tomar una decisión de compra.
¿Cómo planear una estrategia de Inbound Marketing?
Definición de Keywords
Primero es necesario hacer una búsqueda de palabras clave, también conocidas como keywords, las cuales usan las personas para encontrar información en buscadores como Google, por ejemplo: Hoteles en Cancún.
Posicionamiento en Internet
Es necesario utilizar las keywords que elijas para que tu empresa aparezca en las primeras posiciones de Google, cuando una persona hace una búsqueda relacionada con los productos y servicios que ofreces.
Contenido
Una vez que apareces en los principales resultados de búsqueda y que el usuario llega a tu página, es necesario que tu sitio web ofrezca contenido de valor, es decir, información de utilidad.
Social
Hoy más que nunca, en una estrategia integral de Inbound Marketing, es necesario compartir el contenido generado al target adecuado.
Viralidad
Sin duda, el marketing boca a boca es el más poderoso. Si alguien que conoces te recomienda un link, hay un elemento de confianza inigualable a cualquier otro método de marketing.
En Prospekta ayudamos a las empresas a planear y ejecutar estrategias de Inbound Marketing, de forma que puedan aprovechar eficientemente sus canales digitales para el alcance de sus metas comerciales.
