Los distribuidores industriales tradicionalmente enfocan sus esfuerzos de mercadotecnia en tácticas outbound, como expos, anuncios en revistas de comercio, llamadas en frío, eventos con asociaciones industriales, y llamadas tratando de vender más a los clientes actuales.
Hoy en día, ante la creciente competencia, los distribuidores industriales necesitan una forma diferente de promover sus servicios y alcanzar a una audiencia que no responde al marketing tradicional, necesitan hacer Inbound Marketing.
Los distribuidores industriales exitosos están adoptando los principios del Inbound marketing, el marketing que busca atraer prospectos ofreciéndoles información valiosa en el momento en que la necesitan.
El marketing en la industrial de la distribución no es el mismo que le marketing de consumo. Las agencias de marketing digital que entienden el marketing de consumo o incluso el marketing de insumos no necesariamente entienden cómo funciona el proceso de compra en la industria de la distribución.
Cuando alguien está en el mercado por un producto como el que tú distribuyes, existe una amplia posibilidad de que uno de los primeros lugares donde busquen información al respecto sea Internet.
Tu compañía tendrá una oportunidad entonces, pero si no apareces en los primeros resultados de búsqueda, perderás la posibilidad de obtener leads y a su vez ventas.
Podrías optar por hacer uso de los anuncios pagados para capturar el mercado que está en línea, pero la mejor forma de ganar credibilidad y un buen posicionamiento en los buscadores es usar de forma efectiva el Inbound Marketing.
El Inbound Marketing es una estrategia completa que integra las tácticas más efectivas del marketing digital, para alcanzar tres principales objetivos: más visitas, mejor conversión y más clientes.
El contenido, por ejemplo, es una de las piezas fundamentales del Inbound Marketing. El contenido de tu sitio web debe estar tan bien planeado y ejecutado como el contenido de tus anuncios impresos. Éste debe también alinearse a la estrategia de SEO (posicionamiento orgánico), y afinarse para las campañas de seguimiento a los prospectos.
El Inbound Marketing para distribuidores industriales incluye:
- Desarrollo web
- Posicionamiento orgánico
- Desarrollo de ofertas de contenido y landing pages para la conversión visita-prospecto
- Campañas de seguimiento a prospectos
- Email Marketing
- Creación de contenido, incluyendo blog
- Social Media Marketing
- Análisis de ROI
Para conocer acerca de la diferencia ente Inbound Marketing y Obtbound Marketing, te recomendamos este artículo El Inbound Marketing ha desbancado al Outbound Marketing
En Prospekta, somos especialistas en implementación de estrategias de Inbound Marketing. Ayudamos a nuestros clientes a posicionarse como expertos en su industria, publicando contenido valioso y oportuno, entendiendo el ciclo de compra de su target, y ayudándolos a ser encontrados cuando su target esté buscando información relacionada sobre sus servicios.
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