El content marketing B2B business-to-business, está evolucionando con el crecimiento en popularidad del marketing digital.
Aprovechando que más personas buscan información en la red y compran en línea, las empresas pueden utilizar contenido relevante y segmentado, para generar leads y moverlos a lo largo del ciclo de compra.
El content marketing B2B requiere que los esfuerzos de mercadotecnia estén coordinados a través de toda la organización, con todos los departamentos, estratégicamente alineados el target, los canales de comunicación, el seguimiento y la segmentación, la calificación de prospectos y ventas.
El objetivo del content marketing es atraer a los visitantes con contenido relevante y de interés para el target, con el fin de convertirlos a través del ciclo de venta, de leads a clientes y, eventualmente, en entusiastas promovedores de la marca.
Efectividad del Content Marketing
De acuerdo a un reciente estudio publicado por el Content Marketing Institute, B2B Enterprise Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends — North America, en Estados Unidos sólo el 32% de los encargados de la Mercadotecnia B2B en las empresas, se evaluaron a sí mismos tan efectivos en tácticas de Inbound Marketing como en 2013. Es decir, no hubo mejoría.
Para potenciar tus esfuerzos, te sugerimos hagas una prioridad el establecer y documentar una estrategia de content marketing para tu empresa.
Debes contar con una estrategia detrás de cada pieza de tu plan de content marketing, ya que tu objetivo debería ser atraer la atención de tu target y ser suficientemente valioso para ser leído y compartido.
Los retos del Content Marketing
El reporte revela que el 60% de los encargados de Mercadotecnia B2B en las empresas, ven a la integración entre los departamentos de Mercadotecnia y Ventas como el reto más común en el content marketing. Cerca del 15% menciona que esta integración es de hecho el reto más grande.
Asegúrate que tus departamentos de mercadotecnia y ventas estén alineados a la estrategia de content marketing.
A medida que los prospectos se mueven a través del ciclo de conversión, tus equipos de marketing y ventas deberán trabajar juntos en la misma misión. Para sobrepasar esta dificultad muchas empresas optan por contactar a una agencia de marketing digital que ofrezca servicios de content marketing.
Puedes probar también contratar servicios externos de expertos en la industria, o incluso de clientes actuales. Los expertos fuera de tu empresa, traerán credibilidad a tu marca. El contenido generado por clientes traerá autenticidad.
Tácticas de Content Marketing
El reporte también indica que los encargados de Mercadotecnia B2B en las empresas usaron en el 2014 más tácticas de content marketing y canales de social media que en el 2013.
En el 2014, 88% usó contenido de social media (diferente a blogs) en sus campañas de content marketing. Otras tácticas B2B que más se utilizaron fueron eventos en persona (90%), videos (88%), artículos en su sitio web y boletines electrónicos (86%), y casos de estudio (82%). Las tácticas menos utilizadas incluyeron conferencias virtuales (39%), eBooks (38%), boletines impresos (35%) y juegos (19%)
Identifica a tu target y crea los tipos correctos de contenido que estén alineados con tus objetivos de negocio, así como con las necesidades de tus clientes y potenciales clientes.
Contáctanos y conoce nuestros servicios de Content Marketing para empresas. Somos la agencia de marketing digital que más valora tus objetivos de negocio.
