De todas las estrategias en marketing digital para conseguir clientes, una se mantiene a la cabeza, el Content Marketing.
De acuerdo con el Content Marketing Institute, en Estados Unidos el 93% de marketers B2B se enfocan en conseguir clientes con Content Marketing. Y el número crece año con año.
¿Te sientes abrumado con todos los consejos en Internet sobre cómo generar ventas a través de esta táctica?, ¿aún no sabes a ciencia cierta cómo es posible conseguir clientes con Content Marketing? Es normal.
De hecho, el mismo instituto, indica que del 93% de los marketers B2B usaron esta táctica, pero sólo el 44% tienen una estrategia documentada.
Aunque los encargados de mercadotecnia hacen uso del Content Marketing para impulsar las ventas de su negocio, persiste la confusión sobre cómo implementar una estrategia efectiva.
Si eres de los que aún se sienten confundidos al respecto, te presentamos los puntos más importantes que debes considerar para conseguir clientes con Content Marketing.
1. Crea un plan consistente
Una de las razones principales por las que las estrategias de marketing digital fallan es por carecer de un plan consistente. Los marketers no saben cuándo postear, qué postear, de qué escribir, o a incluso a quién exactamente escribir.
No existe suficiente énfasis en generar contenido de forma consistente.
Con un plan editorial y un acercamiento estratégico, tu contenido puede atraer a la audiencia correcta. Puede atraer leads calificados con mayor posibilidad de convertirse en clientes.
Si quieres conseguir clientes con Content Marketing, esto es lo que debes incluir en tu plan:
¿Qué publicar?
Postear esporádicamente acerca de “algo” que pasó por tu mente un día…no funciona. Para ser efectivo en tu estrategia de content marketing, debes tener claro qué es lo que te tus clientes están buscando. Respóndete:
- ¿Cuáles son sus problema?
- ¿En qué medida tu producto o servicio los resuelve?
Con esa información en mente, deja que empiecen a fluir las ideas sobre temas que realmente les puedan interesar.
¿Cómo publicar?
Ahora que tienes temas, piensa en los medios o formatos en los que sería mejor comunicarlos. Por ejemplo, puedes:
- Publicar un posteo en tu blog citando cierto artículo reciente en la industria
- Entrevistar a un experto en la industria en un podcast
- Crear un video explicando algún tema en particular
No hay mejor formato que otro para conseguir clientes. De hecho, es mejor si desarrollas tu contenido en diferentes formatos. De esta forma puedes alcanzar a un mayor número personas del segmento que te interesa.
¿Cuánto publicar?
Ahora es el momento de establecer un calendario
- ¿Qué tan frecuentemente publicarás?
- ¿Crearás tu contenido sobre temáticas mensuales?
- ¿Crearás campañas de un solo tema, con varios posteos alrededor del mismo?
- ¿En cuáles temas a lo largo del trimestre deberás enfocarte más?
La elección es tuya. Lo importante es que mantengas tu plan de contenidos consistente. Sin tener una estrategia específica acerca de lo qué escribirás y en qué momento lo postearás, simplemente estarás haciendo esfuerzos sin ninguna dirección.
Crea tu plan de contenidos y después decide cómo lo promoverás con tu audiencia.
2. Ofrece algo gratis
Las personas amamos la palabra “Gratis”. Existe un toque mágico en esa palabra que hace que las personas volteen a verte.
Tradicionalmente, los encargados de Mercadotecnia tenían temor de enfocar sus promociones simplemente en “lo gratis”, ocasionando que las personas solo consumieran eso y no más.
Pero hay una forma de conseguir clientes con Content Marketing haciendo uso de esta palabra.
La información…la información gratis es un fuerte imán. Todos quiere y necesitan información valiosa, así como ayuda sobre temas específicos que les permitan resolver el problema que están enfrentando. Ofréceles esa información y esa ayuda…gratis.
HubSpot, la compañía de Inbound Marketing que ha experimentado tremendo éxito en ventas, utiliza una variedad de contenidos gratis para conseguir clientes.
Sus contenidos están enfocados a profesionales de ventas, así como de marketing digital. Mira aquí el tipo de contenidos que desarrollan para este segmento de mercado Blog de HubSpot.
Estas son algunas ideas que puedes utilizar para tus propios contenidos:
- Ofrece un eBook o Guía gratuita sobre un tema en específico
- Ofrece un Checklist gratuito que haga a tu usuario su vida un poco más fácil
- Ofrece una Tabla comparativa entre productos o servicios que permitan a tu usuario ahorrar tiempo buscando las características de cada uno.
- Ofrece un video animado donde expliques claramente en 1 minuto algo generalmente difícil de entender
- Ofrece una consultoría gratis a aquellos que consideras con mayor probabilidad de convertirse en tus clientes.
Una oferta gratis no tiene que representar un alto costo para ti. Simplemente, para conseguir clientes, debes ofrecer contenido valioso a tus prospectos.
¿Qué obtendrás ofreciendo algo gratis a cambio? Un prospecto, y eventualmente conseguir un cliente.
Además, ofreciendo tus conocimientos y tus mejores consejos, le mostrarás al mundo que tú eres el experto.
Al ofrecer tu contenido, ten presente esto: Siempre, siempre, siempre, pide a cambio la dirección de email o teléfono de tu prospecto.
Con la información de contacto de tu prospecto a cambio de algo gratis, tendrás un pie en la entrada. Es entonces, cuando puedes dar seguimiento a alguien que realmente está interesado en lo vendes, y así conseguir clientes.
3. Las redes sociales funcionan para conseguir clientes…si las usas estratégicamente
Haz producido un maravilloso y bien planeado contenido. ¿Ahora qué?
Ahora es momento de promoverlo. En la era digital que hoy en día vivimos, las redes sociales son el mejor canal para promover tu contenido con miras a conseguir clientes.
De hecho, el 87% de los marketers B2B encuestados por el Content Marketing Institute, dijeron que utilizan las redes sociales para distribuir su contenido.
Funciona porque es más fácil segmentar a la audiencia a la que enviarás tu contenido. Pero para hacerlo efectivamente tendrás que hacerlo de forma inteligente, determinando cuál red social es la más adecuada para tu tipo de audiencia.
LinkedIn por ejemplo, es el canal más acertado para el marketing B2B.
Si quieres obtener un mayor provecho a la red social con mayor alcance de audiencia, por supuesto nos referimos a Facebook, descarga gratis esta Guía para Práctica ¿Cómo atraer clientes con Facebook?
Conclusión
El Content Marketing llegó para quedarse. De hecho es la estrategia que más te ayudará en tu propósito de conseguir clientes.
Pero ya que existen una enorme cantidad de información en la red, debes asegurarte de dos cosas primordiales:
- Tu contenido es realmente valioso para las necesidades de tu target
- Lo estás promoviendo en la frecuencia y canales adecuados para tu audiencia
Obtén resultados tangibles de tu plan de Content Marketing, tomando el tiempo necesario en delinear una estrategia cuyo eje central sean las características y necesidades de tu prospecto. De esta forma tendrás una mayor certeza de estar atrayendo leads de alta calidad, para que tu equipo de ventas pueda tener mayores oportunidades de cerrar la venta.
En Prospekta somos expertos en delinear e implementar estrategias de Content Marketing, según tu industria, producto o servicio y target, que tengan como objetivo conseguir clientes.
Contáctanos para platicar sobre tus objetivos de ventas
