La generación de leads es una de las principales funciones del sitio web de tu compañía. Cuando está bien ejecutado, la producción y seguimiento de leads puede disparar el crecimiento de las compañías.
Cuando no es así, cuando se realiza solo un pequeño esfuerzo a la generación de leads, las compañías pueden tener un visible declive en sus ventas.
Estos son 6 sencillos cambios que impulsarán tu generación de leads
1. Ofrece los Call To Action correctos
Los Call To Action efectivos son críticos para el proceso de generacion de leads. Los Call To Actions son la puerta para que un visitante se convierta en lead. Deben ser concretos, directos y atractivos.
Usa un lenguaje claro y que motive a querer tener más información. Invita al visitante a “descubrir” un producto o a “conocer más” acerca de un tema que es importante para él; esto es más efectivo que sólo decirles “contáctanos”.
2. Coloca tus Call To Actions estratégicamente
Asegúrate que tus Call To Action (CTA) están colocados en páginas con contenido relacionado a la oferta que ofrece. Analiza el flujo de las visitas y escoge algunos targets para ese CTA. Prueba cuáles son los lugares más efectivos para atraer clics.
No tengas miedo de que sean super llamativos. Los CTAs están hechos para que se vean, y el tamaño, colores y estilo de letras pueden hacer una gran diferencia en las conversiones.
3. Crea la oferta de contenido correcta
Crear contenido interesante es esencial si esperas que los visitantes interactúen contigo.
El contenido descargable le da al visitante una razón para confiar en ti y a ti te da la oportunidad de diferenciarte de tu competencia.
Crear ebooks, guías, infografías y otras herramientas útiles de calidad, dará a tu sitio web la palanca que necesita para la generacion de leads.
4. Actualiza el diseño de tu sitio web y landing pages
El diseño web puede ser un factor muy importante de influencia en el proceso de toma de decisión del visitante. Un diseño web moderno, claro y con una excelente experiencia de usabilidad, comunica experiencia y autoridad.
Por el contrario, un sitio desactualizado, con look de viejo y un mal funcionamiento, puede comunicar poco profesionalismo e incompetencia.
5. Crea esfuerzos estratégicos en SEO
Tener una efectiva estrategia de SEO incrementará significativamente tu posibilidad de generacion de leads.
Una estrategia de SEO que funciona acorde a cada aspecto de tu plan de content marketing asegurará que logres los mejores resultados posibles para tus esfuerzos de posicionamiento orgánico. Si tu sitio es fácil de encontrar, incrementarás por mucho tu generacion de leads.
Una detallada investigación de keywords y análisis de la competencia, te ayudará a elegir las metas que puedes alcanzar a mediano plazo, mientras trabajas por resultados a largo plazo en keywords más competidas.
6. Implementa un software de seguimiento a la generacion de leads
La generacion de leads te acerca a la conversion, pero necesitas dar seguimiento a esos leads para lograr llevarlos al cierre de venta.
Software de seguimiento de leads como Hubspot permite a las compañías calificar y monitorear a sus leads. Esto les permite asegurar que están enviando el contenido correcto y en la adecuada frecuencia, para maximizar sus oportunidades de conversión.
Conclusión
Si observas que tienes mejoras que realizar en estos puntos, haz un plan de trabajo para llevar a cabo estos cambios cuanto antes. Con acciones estratégicamente planeadas y ejecutadas, darás un importante impulso a tu generacion de leads.
Contáctanos si necesitas ayuda profesional en la generación de leads para tu empresa.
