La implementación del Inbound marketing en estrategias de marketing digital ha estado en aumento también en empresas medioambientales.

El Inbound Marketing por definición es la metodología cuyas actividades atraen a visitantes. Es opuesto al marketing tradicional ya que no va en búsqueda de la atención de los prospectos. Es una forma de llevar a potenciales clientes a tu puerta, permitiéndoles conocer acerca de tu marca antes siquiera de contactarte. Es la nueva forma de hacer marketing, y puede potenciar enormemente a tu marca.

Te presentamos 5 consejos de cómo las empresas medioambientales pueden aprovechar las ventajas del Inbound Marketing para su marca.

1 Investiga

Hacer investigación es el número uno por una razón. Sin ella, no puedes hacer nada…nada efectivo. Específicamente, investiga 3 aspectos que son esenciales para tu estrategia de Inbound Marketing:

• Tu target: ¿Para quién deberás producir contenido valioso?  ¿Qué le interesa saber sobre la industria verde? Si sabes exactamente quién es esta persona a quien le quieres vender y qué es lo que quiere, serás capaz de afinar tu mensaje y atraer su atención con mayor facilidad.
• Tu industria: ¿Hay otras empresas verdes que estén produciendo contenido interesante?, ¿cómo son esas empresas?, ¿cuál es su propuesta de valor?, ¿cuáles son vistas como autoridades en la industria?

• Tu negocio: ¿Cuáles son tus objetivos a nivel digital?, ¿tienes un proceso de ventas bien definido?, ¿cuántos clientes más al mes esperarías recibir?, ¿cuáles son tus recursos humanos y materiales para implementar un plan de Inbound Marketing?

2 Publica testimoniales de tus clientes

Busca a algunos de tus clientes leales y pídeles su testimonio en video. Pregúntales cómo tus servicios/productos han hecho un impacto positivo en su casa/oficina y cómo consideran que aportan a la protección del medio ambiente.

Postea los videos en tu sitio web y en tus redes sociales, de forma que clientes potenciales puedan escuchar a otras personas con sus mismas necesidades.

El Inbound Marketing es de hecho lo opuesto a hacer publicidad de la marca. Lo importante es mostrar el valor de lo que la empresa hace para sus clientes. Es decirles cómo pueden solucionar su problema. Hacerlo a través de la opinión de clientes reales tiene un mucho mayor impacto para tu audiencia.

3 Produce contenido de calidad

Publicar contenido no es suficiente, necesita ser de calidad. Aquí es donde te vales de la investigación que hiciste desde un principio.

Si por ejemplo, tienes una empresa de techos verdes, publica contenido sobre los beneficios en ahorro de energía, y cómo se reflejará en el pago de los servicios de tu cliente en el lapso de un año.

Ayuda a tus clientes ofreciéndoles la información o consejo que necesitan. El Inbound Marketing después de todo es acerca de tu cliente y no de tu negocio.

Enfócate en la calidad sobre la cantidad, pero postea en tu blog de forma consistente.

4 Da seguimiento a tus prospectos

Si tu contenido está atrayendo a nuevos prospectos, ¡excelente!, has logrado algo que necesitabas, pero eso es sólo el primer paso. Para que puedas convertir esos prospectos en clientes, debes darles seguimiento, encontrando qué tipo de información es mejor para ellos y ofreciéndoselas.

5 Monitorea y mide

Revisa las métricas de desempeño de tu estrategia de Inbound Marketing. Te ayudarán a hacer los cambios apropiados en tus contenidos para lograr un mayor impacto en tu audiencia.

Pon atención especialmente en los shares y clics en social media y en los posteos del blog, si tu audiencia se está tomando el tiempo de compartir tu trabajo, quiere decir que realmente le fue útil. Este es el tipo de contenido con el que deberás continuar.

El mejor camino para lograr un contenido que tu audiencia consuma y comparta es la investigación. Investigación sobre lo que más les interesa.

Establece algunas metas para tu contenido con el fin de mejorar su calidad. Es probablemente el punto más importante para una estrategia de Inbound Marketing exitosa.

Este es un ejemplo de una empresa medioambiental que utiliza el Inbound Marketing para atraer y convertir clientes.

Échale un vistazo a su caso de éxito Caso de Éxito Heritage Enviromental Services y a su sitio web

Da clic aquí: Caso de éxito Heritage Environmental Services

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