Probablemente has escuchado del Content Marketing o Marketing de Contenidos, como uno de los esfuerzos más importantes en el marketing digital para atraer visitas a tu sitio y convertirlos en clientes.
Pero, ¿cuáles tácticas efectivas de Content Marketing existen para llevar a cabo un plan de generación de leads exitoso?
Te presentamos algunas que en Prospekta implementamos de forma constante para nuestros clientes.
Blogging
Si no tienes un blog, o es casi inexistente, necesitas empezar a cambiar tus prioridades. Un blog no solo incrementará tu posicionamiento orgánico en buscadores, sino que también dotará a tu marca de autoridad, creará mejores relaciones con tus clientes y atraerá un mayor tráfico a tu sitio web.
Contar con un blog para tu empresa es una de las tácticas efectivas de Content Marketing, pero será aún mejor si buscas bloggers que tengan influencia en tu medio y participas en su blog, de esta forma atraerás más miradas hacia tus contenidos.
Mira este artículo: 15 excelentes blogs corporativos de los que tienes que aprender
¿Qué hacer?
- Identifica qué es lo que tu audiencia quiere leer
- Crea contenido interesante, que valga la pena compartir, de forma constante
- Publica como invitado en blogs que sean importantes para tu industria
E-Books
Sin miedo, un E-book no tiene que ser precisamente un libro completo. Es más bien una de las tácticas efectivas de Content Marketing, la forma perfecta de proveer a tus visitantes de contenido interesante para leer.
Es también una muy efectiva manera de obtener los emails de contacto de tus visitas, a cambio de contenido valioso.
Asegúrate que cada página contenga información realmente valiosa para tu target, y contrata a un buen diseñador para que haga lucir bien tu documento.
Recuerda: usa frases y párrafos cortos, bullets y subtítulos, esto permitirá una más fácil lectura del contenido. Las estadísticas y las frases de personas conocidas en el medio, son una buena forma ayudarte a respaldar lo que muestras a tu público.
Mira este artículo sobre diferentes tipos de Ebooks y lo que necesitas para crearlos.
¿Qué hacer?
- Ofrece información realmente de valor e interés para tu target
- Hazlo visualmente atractivo y fácil de leer
- Añade estadísticas, datos duros y referencias de personas o instituciones reconocidas en tu medio para respaldar la información.
Videos
¿Sabías que los videos son una de las formas con las que mejor atraes la atención de tu audiencia? De acuerdo con Forrester Research, un video de 1 minuto vale 1.8 billones de palabras. Eso se debe a que un video es mucho más fácil de consumir y de recordar en comparación con un texto.
El mejor tipo de video que puedes crear para tu negocio, como una de las tácticas efectivas de Content Marketing, es el video explicativo, y puede realizarlos con animaciones o con screen recorded (grabando tu pantalla durante la explicación).
Si quieres crear un video que funcione, tienes que pensar en tus clientes o prospectos. Piensa en los problemas que enfrentan, y cómo tú puedes ayudarlos a resolverlos; utiliza esto como la base de tu historia.
Checa este artículo: 5 ejemplos de excelentes videos B2B
¿Qué hacer?
- Muestra las mejores partes de tu producto o servicio en un video explicativo.
- Piensa en los problemas que tus clientes o prospectos enfrentan y muéstrales cómo resolverlos.
Infografías
Las infografías son la forma más rápida y visualmente atractiva de mostrar estadísticas y números sobre algún tema importante para tu target. Es otra de las tácticas efectivas de Content Marketing.
Cuando crees una infografía, piénsala como si contaras una historia con datos duros y gráficos. ¿Qué es lo que quieres contar?, ¿qué datos necesitas? Asegúrate de investigar esta información en fuentes confiables.
Si necesitas inspiración, te recomendamos Visual.ly, un sitio web con cientos de infografías creativas.
¿Qué hacer?
- Cuenta una historia usando un buen diseño y estadísticas de fuentes confiables
- Compártela en blogs y redes sociales
Webinars
Llevar a cabo un webinar es una de las tácticas efectivas de Content Marketing.
Invita a expertos en tu industria, clientes y prospectos a charlar sobre algún tema de su interés, o por qué no, de los beneficios que aportan tus productos y sus características particulares.
El secreto para un webinar exitoso es mostrar contenido interesante para tu audiencia, contenido que les ayude a resolver algo en particular y responder sus dudas. Graba todo y después postéalo en tus canales digitales para alcanzar a una mayor audiencia.
Mira este artículo: Por qué los webinars están dentro de las 3 tácticas más efectivas de Content Marketing
¿Qué hacer?
- Invita a tus clientes, prospectos y a expertos en tu industria a reunirse en el webinar
- Haz un plan sobre qué se podría discutir principalmente
- Una vez que has terminado, comparte el video en tus canales digitales
¿Conoces algunas otras tácticas efectivas de Content Marketing? Compártelas con nosotros y ¡manos a la obra!
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